1. 특허등의 원천기술이 없는 기술의 업체에서 납품시 1,000원에 계약을 했다고 가정하면서 이익을 10% 정도로 책정한다면.. 이 납품 회사가 시일이 흘러 만약 공정등의 개선을 통해 수율을 높여 20% 수익을 올린다고 합시다.
이때 진취적 사업가들은 대부분 이 금액을 다른 사업 또는 R&D 등에 투자하며 회사의 내실을 기하려 하지만..
2. 이걸 못보는 원청에서 납품단가 후려치기 들어갑니다. 수익을 본 만큼 납품가를 조정하죠..
초기 계약금액과 다르게 꺽기 들어가다보니 결국 하청업체는 수익을 크게 볼 수 없는 상태에서 원청의 물량만 바라봐야 하는 상태입니다.
기술개발 및 신제품은 꿈도 못꾸지요..
이러니 머리좋은 하청업체들이 편법을 씁니다.
자회사를 두어서 원자재를 공급받는데... 원자재를 비싸게 책정하여 납품 받으니 실제적으로 원청에 납품하는것의 단가가 그대로 유지 될 수 있지요..
하청업체 자체는 수익이 거의 없는데... 그 하청업체의 실제 수익은 바로 자회사에서 모두 이루고 있는겁니다.
이 대표적인 케이스가 바로 몇년전 현대의 납품업체중 하나면서 노사갈등의 문제로 사회적 이슈가 되었던 [유성기업]의 내면이지요.
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원청에서 확실한 물량의 공급을 서류상 공증받지 않았다면...
현재 적자를 보며 앞날을 기약할수 없는 사업이 유지된다면....
회사 정리하는게 더 좋겠네요.
자동화로 인해 인건비만 줄일경우 회사가 버틸수 있다면, 안타깝지만 사원들에게 적적한 보상과 함께 구조조정을 단행해야 하고..
자동화 역시 제가 알기론 특화된 장비라서 해당 품목이 아닐경우 고철과 같으므로 의미 없음이라..
결국 사업을 접게 되는게 맞는듯 하네요.
단.. 저라면 구조조정이나 폐업전에 사원들을 모아놓고 현재의 회사 처지에 노사가 머리를 맞대어서 새로운 돌파구를 찾아보겠습니다.
많은 머리수가 모이면 다들 마음에만 담고있던 비전들을 솔직하게 터놓으며 서로 양보하고 새로운 형태로 갈 수 있는 계기도 되지요.
1. 미래에도 사업성이 없는가??
2. 그 사업과 연계된 다른사업이 있는가?? 영향을 미치는가?? ex) 세차장에서 하는 광택이나 선팅처럼...
3. 거래하고 있는 업체와의 신뢰관계. 앞으로의 거래에 영향이 있을것인가?
4. 사업을 접음으로써 발생하는 문제들을(해고문제등) 감수할 만큼 큰 손해인가?
제가 떠오르는 고려사항은 저것들이네요.
작성일 : 16-10-06 15:57
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