추정치만 돌아다니던 소녀시대의 광고료가 공개되었습니다.

아시아를 타겟으로 했을 경우 21억원 입니다.

소송으로 공개된 동방신기 계약서의 수익분배는 아래와 같습니다.

국내 CF, 행사 = 가수6 : SM4

해외 수익 = 가수7 : SM3

음반, 음원 수익 = 가수1 : (유통사+)SM9

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한류(韓流)스타들의 ‘몸값’은 비싸다. 광고모델료는 수십억원에 달한다. 중견기업은 돼야 한류스타를 광고모델로 쓸 수 있다는 게 상식이다. 하지만 연매출 50억원 안팎의 가발회사, 운동복 업체 등 조그만 국내 중소기업이 최근 한류스타를 광고모델로 내세우고 있다. 어떻게 이런 일이 가능할까. 지난 15일 윤상직 산업통상자원부 장관이 주최한 ‘수출 활성화를 위한 업계 조찬간담회’에서 그 비결이 중소기업들의 해외 마케팅 성공사례로 소개됐다.

○광고모델료를 러닝개런티로

미국에서 가발을 만들던 헤어커투어의 김민석 대표는 지난해 중국, 동남아시아 등 해외시장 진출을 위해 한류스타를 광고모델로 쓰면 좋겠다는 생각을 했다. 곧장 소녀시대의 소속 기획사인 SM엔터테인먼트를 찾아갔다. 하지만 돌아온 대답은 광고모델료로 21억원을 내라는 것이었다. 2013년 이 회사 연매출(50억원)의 40%가 넘는 액수였다.

김 대표는 포기하지 않고 다른 방법을 짜냈다. 그 아이디어가 러닝개런티(running guarantee)였다. 당장은 그만한 돈이 없으니 소녀시대를 모델로 쓴 뒤 생기는 매출의 일부를 광고모델료로 지급한다는 것. 김 대표는 SM엔터테인먼트 경영진을 상대로 한 프레젠테이션에서 소녀시대가 광고모델을 하고 있는 굽네치킨을 예로 들었다.

그는 “굽네치킨은 1년에 1억마리 정도를 판다”며 “만약 지금의 일시불 계약 방식이 아닌 판매실적 한 마리당 100원을 받는 조건이었다면 광고모델료로 연간 100억원씩 받았을 것”이라고 설득했다. SM엔터테인먼트는 헤어커투어와 즉각 계약을 맺고 소녀시대를 광고모델로 투입했다. 소녀시대의 러닝개런티는 헤어커투어 매출의 3~5%로 알려졌다. 헤어커투어의 지난해 매출은 전년보다 60% 뛴 80억원 정도를 기록했다.

http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2015041693841